Mois : Éavril

Par Jennifer Heldt Powell
Journaliste d'affaires du Boston Herald

J'avoue que, même si je sais que les gourous des affaires disent qu'une bonne entreprise repose sur un plan d'affaires solide, je travaille toujours sur le mien.

J'y ai pensé, j'en ai parlé et j'ai même écrit un ou deux brouillons. Mais je suis occupe. J'ai une entreprise à gérer. Je n'ai pas le temps de m'asseoir et de planifier.

Peut-être que le potentiel de gagner $5 000 ou plus pourrait être une incitation.

Il existe des dizaines de concours de plans d'affaires pour motiver ceux qui n'ont pas encore fait ce que les planificateurs d'entreprise considèrent comme la première étape du démarrage d'une entreprise. Qui ne pourrait pas utiliser un peu d'argent supplémentaire ? Mais ces concours ont plus à offrir que le prix en argent.

"Cela vous oblige à élaborer un bon plan d'affaires", a déclaré John Rainey, conseiller principal en affaires pour le Small Business Development Center de l'Université Clark. « Et c'est l'occasion de demander à d'autres personnes de l'examiner et de vous donner leur avis. Dans la plupart des concours, il y a plusieurs étapes. Le premier est généralement un simple examen des plans écrits.

Aux stades ultérieurs, les entrepreneurs font généralement des présentations aux juges, qui comprennent souvent des investisseurs et d'autres experts commerciaux.

"Le prix en lui-même n'est pas l'objectif", a déclaré Christine Sullivan, directrice exécutive de l'Enterprise Center du Salem State College, qui a lancé il y a trois ans un concours pour les entreprises de la Côte-Nord. « C'est pour que votre plan soit présenté à de nombreuses personnes influentes et qui peuvent faire passer votre entreprise au niveau supérieur. »

Cela a fonctionné pour David Bean, chef de SemiNex Corp, qui a remporté le premier concours de Salem State. L'une des personnes qu'il a rencontrées dans le cadre du concours est récemment devenue un investisseur majeur dans le secteur des lasers à semi-conducteurs haute puissance. Maintenant, Bean est prêt à aller de l'avant avec le plan qui a remporté la compétition. Il prévoit d'embaucher 100 personnes au cours des cinq prochaines années.

Bean ne cherchait pas à gagner le prix $5 000 lorsqu'il s'est inscrit au concours.

Il s'agissait davantage de réseauter et de faire partie de la communauté d'affaires locale de la Côte-Nord, a-t-il déclaré.

Les droits de vantardise et la publicité qu'il a eue en tant que finaliste, puis en tant que gagnant, étaient un joli bonus.

La clé pour gagner des concours commerciaux est d'avoir un plan solide.

Vous devez avoir un bon produit ou service.

Vous devez connaître votre marché.

Vous devez montrer que vous savez répondre aux exigences de ce marché.

Vous devez également montrer que vous avez une bonne équipe de gestion avec l'expérience nécessaire pour mener à bien le plan.

Vous devez être capable de bien présenter ce plan à la fois sous forme écrite et sous forme de présentation en direct.

À tout le moins, c'est une bonne pratique même si vous ne gagnez pas.

Vous pouvez vous renseigner sur les concours par le biais d'organisations commerciales, d'universités locales et même de listes Internet. Certains sont ouverts à tous, tandis que d'autres sont limités à certains types d'entreprises ou catégories d'entreprises.

Soyez prudent, conseille Rainey. Assurez-vous que le concours est offert par une organisation réputée qui prendra des mesures pour protéger votre vie privée. Assurez-vous également que vous vous êtes protégé avec les droits d'auteur et les marques de commerce appropriés.

Par Christina Torode
Rédacteur en chef – Salem News

Alors que les entrepreneurs locaux attendent de savoir si leurs plans d'affaires sont acceptés par les juges du concours de plans d'affaires de la Côte-Nord de cette année, les gagnants du concours de l'année dernière ont quelques conseils à donner :

Soyez prêt à sacrifier… beaucoup de temps.

Depuis qu'il a remporté le premier prix $5 000 au concours de 2005 en mai dernier, le fondateur et président de SemiNex, David Bean, est resté sans salaire l'année dernière avec des coûts de démarrage pour son entreprise de technologie laser à semi-conducteurs estimés à environ $200.000.

Les copropriétaires de Custom Medicine Pharmacenter, William et Mary Beckman, qui ont remporté le troisième prix $2 000, ont également gratté, renonçant à des salaires et dépensé $250.000 pour la construction de leur laboratoire de préparation à Beverly.

BioPoint Solutions, la société de logiciels de Danvers qui a remporté le deuxième prix $3 000, a suivi un chemin similaire. « Nous avons trouvé 200 000 $ à dépenser pour le développement de produits et les frais juridiques associés au démarrage d'une entreprise et ce montant laissons-nous en compte », a déclaré Doug Brown, co-fondateur, président et chef de la direction de BioPoint. « Pour tous ceux qui débutent dans l'espace technologique dans lequel nous sommes, je leur dirais qu'ils ont besoin d'au moins $400 000 à $500,00 pour vraiment démarrer votre entreprise. »

Mais avec les difficultés financières de l'année dernière, des étapes importantes ont été franchies pour chacune des startups.

SemiNex Corp. sort du mode furtif
La société Middleton a remporté le prix convoité de l'année dernière, puis est entrée dans la clandestinité. La semaine dernière, cependant, SemiNex est sorti du mode furtif avec un nouveau site Web et quelques gains de clients importants.

SemiNex, qui fabrique des puces semi-conductrices de la taille d'une gomme à crayon utilisées pour alimenter les lasers, a fait la promotion de sa technologie lors du concours de plans d'affaires pour une utilisation cosmétique dans les lasers afin de réduire les rides et l'acné, mais depuis lors, la société a développé plusieurs applications pour son produit.

Le premier accord de SemiNex a été conclu avec un client médical. Récemment, l'armée est venue appeler.

« Dans les deux cas, je ne peux pas nommer le client ni comment il utilise nos puces, mais notre technologie peut être utilisée dans les radars laser utilisés par l'armée et il y a des gens intéressés par l'utilisation de notre technologie dans les communications en espace libre où la lumière laser est utilisé pour communiquer entre les tours sur les bâtiments, par exemple », a déclaré Bean, président de SemiNex. La technologie peut également être utilisée dans les systèmes de ciblage et de guidage laser, selon le site Web de SemiNex.

La société a récemment expédié des centaines d'unités de ses puces à l'industrie médicale et aux clients militaires, mais il a fallu un an de développement et les coûts de fabrication associés financés par Bean et les cofondateurs Dan Pulver, directeur de l'ingénierie, et Don Freeman.

"La communauté des investisseurs est beaucoup plus lente à investir que nous ne l'avions espéré et cela nous a obligés à démarrer l'opération et à vraiment nous concentrer sur le développement et l'amélioration du produit", a déclaré Bean. « Dans ce processus, nous avons été en mesure d'augmenter la puissance du laser de deux à cinq fois par rapport aux concurrents (produits) et donc de réduire le coût de notre produit car vous n'avez à utiliser qu'un seul laser alimenté par notre technologie par rapport à avoir d'utiliser deux à cinq lasers pour obtenir la même puissance de la technologie d'autres entreprises.

Avec un produit qui sort de la production et utilisé par deux clients, Bean est prêt à retourner auprès de la quarantaine de sociétés de capital-risque et d'investisseurs providentiels qu'il a rencontrés au cours des deux dernières années. Il espère lever $500 000 pour commercialiser le produit de l'entreprise et embaucher une aide comptable et administrative à temps partiel, ainsi que des ingénieurs.

L'argent que la société a dépensé jusqu'à présent couvrait les coûts de développement, de brevet en instance et de constitution et les frais juridiques connexes, a-t-il déclaré. Le prix $5 000 du concours de business plan est allé directement au développement du produit.

"Pour ceux qui se lancent dans le concours (de plans d'affaires) cette année, je dirais que le processus de développement est plus avancé que nous ne l'avons été", a-t-il déclaré. « Je pense que cela fait toute la différence avec les investisseurs. »

4,5 WATTS DE PUISSANCE ATTEINTS À 1550 NM À PARTIR D'UN LASER À DIODE À SEMI-CONDUCTEUR UNIQUE

Middleton, MA – SemiNex Corporation a annoncé aujourd'hui l'obtention d'une puissance optique supérieure à 4,5 watts à partir d'une seule diode laser à une longueur d'onde de 1550 nm. Ces résultats complètent les résultats antérieurs de SemiNex de plus de 4 watts de puissance optique à 1450 nm obtenus en 2005.  

« Nous sommes très satisfaits de ces derniers résultats », a déclaré David Bean, président de SemiNex. "Ces résultats ont dépassé nos attentes basées sur des modèles théoriques et nous avons été surpris que le rendement du processus puisse également dépasser les attentes, en particulier pour notre premier processus exécuté à cette longueur d'onde."  

Ces résultats valident les modèles théoriques et les techniques de conception de SemiNex. SemiNex commercialise des diodes laser infrarouges avec des longueurs d'onde comprises entre 1300 nm et 1600 nm. Les résultats de 4,5 watts se comparent favorablement aux résultats laser conventionnels de 0,8 à 1,5 watts. « Cela représente une augmentation de 3 à 5 fois des performances laser », déclare Bean.   

SemiNex a fabriqué ce produit pour répondre à une spécification client extrêmement difficile. « Notre client est extrêmement satisfait et attend avec impatience une relation continue avec SemiNex », a déclaré Bean.  

Les diodes laser plus puissantes permettent des systèmes laser plus petits, plus puissants et plus efficaces. Ces nouveaux lasers SemiNex peuvent ouvrir de nouveaux marchés pour les dispositifs laser et les applications grand public pour les lasers infrarouges. Les lasers infrarouges sont utilisés dans des applications médicales, militaires, de télécommunications et industrielles. Les applications spécifiques de ces diodes comprennent : les lasers médicaux pour les procédures esthétiques, les communications optiques en espace libre, les applications militaires LIDAR et les sources de pompage pour les lasers à solide pompés par diode (DPSSL).  

UNE ENTREPRISE BOOTSTRAPPÉE DE MIDDLETON A RÉCEMMENT RÉALISÉ SA PREMIÈRE VENTE MAJEURE LORSQU'ELLE TENTATIVE DE POUSSER SA TECHNOLOGIE LASER SUR LE MARCHÉ EN CROISSANCE CONNU SOUS LE NOM DE « L'ÉLIMINATION DES RIDES ».

par Dike Henderson
Journal de haute technologie de masse

Une entreprise amorcée de Middleton a récemment réalisé sa première vente majeure alors qu'elle tente de pousser sa technologie laser sur le marché en pleine croissance connu sous le nom d'« éradication des rides ».

Désormais, SemiNex Corp., qui a développé des prototypes pour un traitement au laser plus efficace pour les consommateurs, concentre son plan d'affaires sur un partenariat avec des fournisseurs qui « vendraient » ensuite les services de la même manière que les équipes marketing ont créé les soirées Tupperware et les « Happy Hours Botox ».

Une personne motivée invitera ses amis et sa famille à la maison et fera la démonstration de la technologie SemiNex qui élimine les rides. Ceux qui sont convaincus de son efficacité peuvent recevoir un traitement directement dans le salon. Plus tard, ce consommateur peut organiser son propre événement.

"Le travail lui-même est effectué par un technologue, pas un médecin à part entière", a déclaré Bean. "Cette approche a fonctionné avec le Botox, et nous pensons que nous avons une meilleure technologie parce que les outils sont plus efficaces."

Bean a refusé de nommer son nouveau client, mais la cible que son entreprise vise est celle desservie par le Botox. L'injection de Botox pour éradiquer les rides est la procédure cosmétique à la croissance la plus rapide dans les soins de santé, selon les statistiques de l'industrie. Près de 2 millions de personnes ont reçu des injections chaque année, selon les données de la Food and Drug Administration des États-Unis.

La technologie SemiNex appelle à une « élimination au laser » plutôt qu'à des injections. Et les responsables de l'entreprise disent qu'ils disposent d'une technologie pour fournir « de meilleures performances et efficacité laser tout en réduisant considérablement la taille du laser et la consommation d'énergie ». Les responsables de l'entreprise affirment que l'approbation de la FDA n'est pas requise. SemiNex entrerait sur un marché encombré, car plus d'une douzaine d'entreprises sont impliquées dans des systèmes laser médicaux pour éradiquer les rides, les tatouages et les poils indésirables.

« Nous sommes conçus pour être l'Intel à l'intérieur de la boîte », a déclaré David Bean, président de la société créée il y a 2 ans. « Notre technologie sera utilisée par les fournisseurs, qui traiteront avec les consommateurs. C'est un grand champ qui va s'agrandir. C'est là que se trouvaient les ordinateurs à la fin des années 70. L'industrie va exploser.

Localement, plusieurs entreprises génèrent des revenus importants dans les technologies de traitement au laser. Candela Corp., basée à Wayland, a un chiffre d'affaires annuel d'environ $110 millions, selon des documents publics. Cynosure Inc., une société privée dont le siège est à Chelmsford, a un chiffre d'affaires annuel compris entre $20 millions et $49 millions, selon les chiffres d'une base de données développée par Mass High Tech.

Palomar Medical Technologies Inc., à Burlington, vend également des lasers médicaux adaptés à l'épilation et à l'épilation des rides. Il a un chiffre d'affaires annuel d'environ $70 millions.

Microsulis Ltd. est une société d'ablation (retrait) de tissus du Royaume-Uni qui a ouvert des opérations aux États-Unis à Waltham. Le directeur de l'exploitation, Nicholas Johnston, a déclaré que la société pourrait envisager l'élimination des rides, mais qu'elle se concentre actuellement sur les problèmes de santé reproductive des femmes. Les acteurs nationaux incluent Lumenis, Laserscope et Iridex.

Le fait que tant d'entreprises gagnent de l'argent dans le domaine suggère une opportunité croissante. "Avec le vieillissement de la société américaine, il y aura certainement une population de plus en plus âgée avec des fonds discrétionnaires à dépenser pour les traitements d'élimination des rides", a déclaré le Dr Michael Miller, un médecin qui dirige un cabinet de conseil à Cambridge. "Un marché sera plus compétitif à mesure que davantage de traitements seront développés."

Les responsables de SemiNex affirment que la composante technologique qui les distinguera est qu'ils fourniront "des lasers à semi-conducteurs de haute puissance avec six fois la puissance et la moitié du coût des lasers à semi-conducteurs conventionnels".

Outre Bean, les investisseurs comprennent Donald Freeman, ancien directeur général de Davol Inc. et d'HydroCision ; et Dan Pulver, le scientifique principal de l'entreprise.

Mass High Tech – Lien Direct