UNA EMPRESA DE MIDDLETON EMPOTRADA RECIENTEMENTE HIZO SU PRIMERA VENTA IMPORTANTE, YA QUE INTENTA IMPULSAR SU TECNOLOGÍA LÁSER EN EL MERCADO EN CRECIMIENTO CONOCIDO COMO "ERRADICACIÓN DE ARRUGAS".
por Dike Henderson
Revista masiva de alta tecnología
Recientemente, una empresa de Middleton con iniciativa propia realizó su primera gran venta en un intento de impulsar su tecnología láser en el creciente mercado conocido como "erradicación de arrugas".
Ahora SemiNex Corp., que ha desarrollado prototipos para un tratamiento láser más eficiente para el consumidor, está enfocando su plan de negocios para asociarse con proveedores que luego "venderían" los servicios de la misma manera que los equipos de marketing crearon fiestas Tupperware y "Botox Happy Hours".
Una persona motivada invitará a amigos y familiares a la casa y demostrará la tecnología SemiNex que elimina las arrugas. Quienes estén convencidos de su eficacia pueden recibir un tratamiento en la sala de estar. Posteriormente, ese consumidor puede organizar su propio evento.
“El trabajo en sí lo realiza un tecnólogo, no un médico completo”, dijo Bean. "Este enfoque ha funcionado con Botox y creemos que tenemos una mejor tecnología porque las herramientas son más efectivas".
Bean se negó a nombrar a su nuevo cliente, pero el objetivo al que apunta su empresa es uno que es famoso por el Botox. La inyección de Botox para erradicar las arrugas es el procedimiento cosmético de más rápido crecimiento en el cuidado de la salud, según las estadísticas de la industria. Cerca de 2 millones de personas recibieron inyecciones cada año, según datos de la Administración de Drogas y Alimentos de EE. UU.
La tecnología SemiNex requiere "eliminación con láser" en lugar de inyecciones. Y los funcionarios de la compañía dicen que tienen una tecnología para proporcionar "un mejor rendimiento y eficiencia del láser al tiempo que reducen drásticamente el tamaño del láser y el consumo de energía". Los funcionarios de la empresa dicen que no se requiere la aprobación de la FDA. SemiNex entraría en un mercado abarrotado, ya que más de una docena de empresas están involucradas en sistemas láser médicos para erradicar arrugas, tatuajes y vello no deseado.
"Estamos diseñados para ser el Intel dentro de la caja", dijo David Bean, presidente de la empresa de 2 años. “Nuestra tecnología será utilizada por proveedores, quienes tratarán con los consumidores. Este es un campo grande que se hará más grande. Es donde estaban las computadoras a finales de los 70. La industria va a explotar ".
A nivel local, varias empresas están generando importantes ingresos en tecnologías de tratamiento con láser. Candela Corp., con sede en Wayland, tiene ingresos anuales de alrededor de $110 millones, según documentos públicos. Cynosure Inc., una empresa privada con sede en Chelmsford, tiene ventas anuales de entre $20 millones y $49 millones, según cifras de una base de datos desarrollada por Mass High Tech.
Palomar Medical Technologies Inc., en Burlington, también vende láseres médicos apropiados para la eliminación del vello y las arrugas. Tiene ingresos anuales de aproximadamente $70 millones.
Microsulis Ltd. es una empresa de ablación (eliminación) de tejidos del Reino Unido que ha abierto operaciones en los EE. UU. En Waltham. El director de operaciones, Nicholas Johnston, dijo que la compañía podría considerar la eliminación de arrugas, pero en este momento la compañía se está enfocando en los problemas de salud reproductiva de las mujeres. Los jugadores nacionales incluyen Lumenis, Laserscope e Iridex.
El hecho de que tantas empresas estén ganando dinero en el campo sugiere una oportunidad creciente. “Con el envejecimiento de la sociedad estadounidense, ciertamente habrá una población de edad cada vez mayor con fondos discrecionales para gastar en tratamientos de eliminación de arrugas”, dijo el Dr. Michael Miller, médico que dirige una empresa de consultoría en Cambridge. "Un mercado será más competitivo a medida que se desarrollen más tratamientos".
Los funcionarios de SemiNex dicen que el componente tecnológico que los distinguirá es que proporcionarán "láseres semiconductores de alta potencia con seis veces la potencia y la mitad del costo de los láseres semiconductores convencionales".
Los inversores además de Bean incluyen a Donald Freeman, ex director ejecutivo de Davol Inc. e HydroCision; y Dan Pulver, el científico principal de la empresa.
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