Salem News – 성공을 위한 희생

크리스티나 토로드
스태프 라이터 – Salem News

지역 기업가들이 올해 North Shore 사업 계획 경진대회 심사위원들과 함께 사업 계획이 통과할지 여부를 기다리면서 작년 경연 대회의 우승자가 몇 마디 조언을 했습니다.

큰 시간을 희생할 준비를 하십시오.

SemiNex의 설립자이자 사장인 David Bean은 지난 5월 2005년 대회에서 $5,000 1등상을 수상한 후 약 $200,000로 추산되는 반도체 레이저 기술 사업의 시작 비용으로 지난 1년 동안 급여를 받지 못했습니다.

$2,000 3등을 차지한 Custom Medicine Pharmacenter의 공동 소유주인 William과 Mary Beckman도 급여를 포기하고 Beverly에 있는 복합 실험실 건설에 $250,000를 지출했습니다.

$3,000 2위를 차지한 Danvers 소프트웨어 회사인 BioPoint Solutions도 비슷한 경로를 따랐습니다. BioPoint의 공동 설립자이자 사장 겸 CEO인 Doug Brown은 "$200,000을 제품 개발 및 사업 시작과 관련된 법률 비용으로 지출하기로 결정했습니다. "저희가 속한 기술 분야에서 처음 시작하는 사람이라면 비즈니스를 제대로 운영하려면 최소한 $400,000에서 $500,000이 필요하다고 말씀드리고 싶습니다."

그러나 지난 한 해 동안 재정적 어려움과 함께 각 신생 기업에 중요한 이정표가 생겼습니다.

SemiNex Corp., 스텔스 모드에서 등장
Middleton 회사는 작년의 탐나는 상을 수상한 후 지하로 내려갔습니다. 그러나 지난 주 SemiNex는 새로운 웹 사이트와 일부 주요 고객을 확보하면서 은밀한 모드에서 벗어났습니다.

레이저에 전력을 공급하는 연필 지우개 크기의 반도체 칩을 만드는 SemiNex는 주름과 여드름을 줄이기 위한 레이저 미용 용도에 대한 사업 계획 경쟁에서 기술을 홍보했지만 그 이후로 회사는 제품에 대한 여러 응용 프로그램을 개발했습니다.

SemiNex의 첫 번째 거래는 의료 고객과의 거래였습니다. 얼마 전 군에서 전화가 왔다.

"두 경우 모두 고객의 이름이나 고객이 우리 칩을 어떻게 사용하는지 말할 수 없지만 우리 기술은 군대에서 사용하는 레이저 레이더에 사용될 수 있으며 레이저 광선이 있는 자유 우주 통신에 우리 기술을 사용하는 데 관심이 있는 사람들이 있습니다. 예를 들어 건물의 타워 사이에서 통신하는 데 사용됩니다.”라고 SemiNex의 사장인 Bean이 말했습니다. SemiNex의 웹사이트에 따르면 이 기술은 레이저 표적화 및 유도 시스템에도 사용될 수 있다.

이 회사는 최근 수백 개의 칩을 의료 산업 및 군수 고객에게 출하했지만 Bean과 공동 설립자인 Dan Pulver, 엔지니어링 이사 및 Don Freeman이 자금을 지원하여 개발 및 관련 제조 비용을 1년 동안 투자했습니다.

Bean은 "투자 커뮤니티는 우리가 기대했던 것보다 투자하는 데 훨씬 더 느렸고 이로 인해 작업을 부트스트랩하고 실제로 주저앉아 개발 및 제품 개선에 집중해야 했습니다."라고 말했습니다. “이 과정에서 우리는 경쟁사(제품)보다 레이저 출력을 2~5배 높일 수 있었고 따라서 우리 제품의 비용을 절감할 수 있었습니다. 2~5개의 레이저를 사용하여 다른 회사의 기술과 동일한 출력을 얻을 수 있습니다."

생산이 종료되고 두 명의 고객이 사용하는 제품으로 Bean은 지난 2년 동안 만난 40개 정도의 벤처 캐피털 회사와 엔젤 투자자에게 돌아갈 준비가 되어 있습니다. 그는 회사의 제품을 상용화하기 위해 $500,000를 모금하고 시간제 회계 및 관리 도움과 엔지니어를 고용하기를 희망합니다.

회사가 지금까지 지출한 돈은 개발, 특허 출원 및 법인 설립 비용 및 관련 법률 비용을 충당했다고 그는 말했습니다. 사업계획 공모의 $5000상은 바로 제품 개발에 들어갔다.

"올해 (사업 계획) 경쟁에 들어가는 사람들을 위해 나는 개발 과정에서 우리보다 더 멀리 있다고 말할 것입니다."라고 그는 말했습니다. “투자자들과 세상이 다르다고 생각합니다.”