[월:] 2007년 04월

제니퍼 헬트 파월 지음
보스턴 헤럴드 비즈니스 리포터

비즈니스 전문가들이 좋은 비즈니스는 견고한 비즈니스 계획을 바탕으로 이루어진다고 말하는 것을 알고 있지만 나는 여전히 내 작업을 하고 있습니다.

나는 그것에 대해 생각하고, 그것에 대해 이야기하고, 심지어 한두 개의 초안을 작성했습니다. 하지만 나는 바쁘다. 나는 운영할 사업이 있습니다. 앉아서 계획을 세울 시간이 없습니다.

$5,000 또는 그 이상의 당첨 가능성이 인센티브를 제공할 수 있습니다.

사업 계획가가 사업을 시작하는 첫 단계가 되어야 한다고 말하는 것을 아직 하지 않은 사람들에게 동기를 부여하기 위해 수십 개의 사업 계획 경연 대회가 있습니다. 누가 여분의 현금을 사용할 수 없습니까? 그러나 이 대회는 상금보다 더 많은 것을 제공합니다.

Clark University의 소규모 기업 개발 센터(Small Business Development Center)의 수석 비즈니스 고문인 John Rainey는 "좋은 사업 계획을 짜야 합니다."라고 말했습니다. “그리고 그것은 다른 사람들이 그것을 보고 당신에게 의견을 줄 수 있는 기회입니다. 대부분의 대회에는 여러 단계가 있습니다. 첫 번째는 일반적으로 작성된 계획에 대한 간단한 검토입니다.

이후 단계에서 기업가는 일반적으로 투자자 및 기타 비즈니스 전문가를 포함하는 심사위원에게 프레젠테이션을 합니다.

"상금 자체가 목표는 아닙니다."라고 3년 전 North Shore 기업을 위한 경쟁을 시작한 Salem State College의 기업 센터 전무이사인 Christine Sullivan은 말했습니다. “당신의 계획을 영향력 있는 많은 사람들 앞에서 소개하고 당신의 사업을 한 단계 끌어올리기 위한 것입니다.”

이것은 Salem State의 첫 번째 경쟁에서 우승한 SemiNex Corp의 책임자인 David Bean을 위해 일했습니다. 대회를 통해 만난 사람 중 한 명이 최근 고출력 반도체 레이저 사업의 주요 투자자가 됐다. 이제 빈은 대회에서 우승한 계획을 추진할 준비가 되었습니다. 그는 앞으로 5년 동안 100명을 고용할 계획이다.

Bean은 대회에 참가할 당시 상금 $5,000를 노린 것이 아니었습니다.

네트워킹과 지역 North Shore 비즈니스 커뮤니티의 일부가 되는 것이 더 중요하다고 그는 말했습니다.

그가 결선 진출자이자 우승자로서 얻은 자랑거리와 홍보는 좋은 보너스였습니다.

비즈니스 경쟁에서 승리하는 열쇠는 견고한 계획을 세우는 것입니다.

좋은 제품이나 서비스가 있어야 합니다.

당신은 당신의 시장을 알아야합니다.

해당 시장의 요구 사항을 충족하는 방법을 알고 있음을 보여야 합니다.

또한 계획을 수행할 경험이 있는 훌륭한 관리 팀이 있음을 보여야 합니다.

그 계획을 서면 형식과 라이브 프레젠테이션 모두로 잘 표현할 수 있어야 합니다.

적어도 이기지 못하더라도 좋은 연습입니다.

비즈니스 조직, 지역 대학 및 인터넷 목록을 통해 경쟁에 대해 알 수 있습니다. 일부는 누구에게나 열려 있고 다른 일부는 특정 유형의 비즈니스 또는 비즈니스 범주로 제한됩니다.

주의하십시오. Rainey는 조언합니다. 귀하의 개인 정보를 보호하기 위해 조치를 취할 평판이 좋은 조직에서 콘테스트를 제공하는지 확인하십시오. 또한 적절한 저작권 및 상표로 자신을 보호했는지 확인하십시오.

크리스티나 토로드
스태프 라이터 – Salem News

지역 기업가들이 올해 North Shore 사업 계획 경진대회 심사위원들과 함께 사업 계획이 통과할지 여부를 기다리면서 작년 경연 대회의 우승자가 몇 마디 조언을 했습니다.

큰 시간을 희생할 준비를 하십시오.

SemiNex의 설립자이자 사장인 David Bean은 지난 5월 2005년 대회에서 $5,000 1등상을 수상한 후 약 $200,000로 추산되는 반도체 레이저 기술 사업의 시작 비용으로 지난 1년 동안 급여를 받지 못했습니다.

$2,000 3등을 차지한 Custom Medicine Pharmacenter의 공동 소유주인 William과 Mary Beckman도 급여를 포기하고 Beverly에 있는 복합 실험실 건설에 $250,000를 지출했습니다.

$3,000 2위를 차지한 Danvers 소프트웨어 회사인 BioPoint Solutions도 비슷한 경로를 따랐습니다. BioPoint의 공동 설립자이자 사장 겸 CEO인 Doug Brown은 "$200,000을 제품 개발 및 사업 시작과 관련된 법률 비용으로 지출하기로 결정했습니다. "저희가 속한 기술 분야에서 처음 시작하는 사람이라면 비즈니스를 제대로 운영하려면 최소한 $400,000에서 $500,000이 필요하다고 말씀드리고 싶습니다."

그러나 지난 한 해 동안 재정적 어려움과 함께 각 신생 기업에 중요한 이정표가 생겼습니다.

SemiNex Corp., 스텔스 모드에서 등장
Middleton 회사는 작년의 탐나는 상을 수상한 후 지하로 내려갔습니다. 그러나 지난 주 SemiNex는 새로운 웹 사이트와 일부 주요 고객을 확보하면서 은밀한 모드에서 벗어났습니다.

레이저에 전력을 공급하는 연필 지우개 크기의 반도체 칩을 만드는 SemiNex는 주름과 여드름을 줄이기 위한 레이저 미용 용도에 대한 사업 계획 경쟁에서 기술을 홍보했지만 그 이후로 회사는 제품에 대한 여러 응용 프로그램을 개발했습니다.

SemiNex의 첫 번째 거래는 의료 고객과의 거래였습니다. 얼마 전 군에서 전화가 왔다.

"두 경우 모두 고객의 이름이나 고객이 우리 칩을 어떻게 사용하는지 말할 수 없지만 우리 기술은 군대에서 사용하는 레이저 레이더에 사용될 수 있으며 레이저 광선이 있는 자유 우주 통신에 우리 기술을 사용하는 데 관심이 있는 사람들이 있습니다. 예를 들어 건물의 타워 사이에서 통신하는 데 사용됩니다.”라고 SemiNex의 사장인 Bean이 말했습니다. SemiNex의 웹사이트에 따르면 이 기술은 레이저 표적화 및 유도 시스템에도 사용될 수 있다.

이 회사는 최근 수백 개의 칩을 의료 산업 및 군수 고객에게 출하했지만 Bean과 공동 설립자인 Dan Pulver, 엔지니어링 이사 및 Don Freeman이 자금을 지원하여 개발 및 관련 제조 비용을 1년 동안 투자했습니다.

Bean은 "투자 커뮤니티는 우리가 기대했던 것보다 투자하는 데 훨씬 더 느렸고 이로 인해 작업을 부트스트랩하고 실제로 주저앉아 개발 및 제품 개선에 집중해야 했습니다."라고 말했습니다. “이 과정에서 우리는 경쟁사(제품)보다 레이저 출력을 2~5배 높일 수 있었고 따라서 우리 제품의 비용을 절감할 수 있었습니다. 2~5개의 레이저를 사용하여 다른 회사의 기술과 동일한 출력을 얻을 수 있습니다."

생산이 종료되고 두 명의 고객이 사용하는 제품으로 Bean은 지난 2년 동안 만난 40개 정도의 벤처 캐피털 회사와 엔젤 투자자에게 돌아갈 준비가 되어 있습니다. 그는 회사의 제품을 상용화하기 위해 $500,000를 모금하고 시간제 회계 및 관리 도움과 엔지니어를 고용하기를 희망합니다.

회사가 지금까지 지출한 돈은 개발, 특허 출원 및 법인 설립 비용 및 관련 법률 비용을 충당했다고 그는 말했습니다. 사업계획 공모의 $5000상은 바로 제품 개발에 들어갔다.

"올해 (사업 계획) 경쟁에 들어가는 사람들을 위해 나는 개발 과정에서 우리보다 더 멀리 있다고 말할 것입니다."라고 그는 말했습니다. “투자자들과 세상이 다르다고 생각합니다.”

단일 반도체 다이오드 레이저에서 1550NM에서 4.5와트 달성

매사추세츠주 미들턴 – SemiNex Corporation은 오늘 1550nm 파장에서 단일 레이저 다이오드에서 4.5와트 이상의 광출력을 달성했다고 발표했습니다. 이러한 결과는 2005년에 달성된 1450nm에서 4와트 이상의 광 전력이라는 SemiNex의 초기 결과를 보완합니다.  

SemiNex의 사장인 David Bean은 "최신 결과에 매우 만족합니다."라고 말했습니다. "이러한 결과는 이론적인 모델을 기반으로 한 우리의 기대치를 초과했으며 특히 이 파장에서 실행되는 첫 번째 공정의 경우 공정 수율이 기대치를 초과할 수 있다는 사실에 놀랐습니다."  

이러한 결과는 SemiNex의 이론적 모델과 설계 기술을 검증합니다. SemiNex는 1300nm에서 1600nm 사이의 파장을 가진 적외선 레이저 다이오드를 판매합니다. 4.5와트 결과는 0.8~1.5와트의 기존 레이저 결과와 유리하게 비교됩니다. "이것은 레이저 성능이 3~5배 향상되었음을 나타냅니다."라고 Bean은 말합니다.   

SemiNex는 매우 어려운 고객 사양을 충족시키기 위해 이 제품을 제작했습니다. "우리 고객은 매우 만족하며 SemiNex와의 지속적인 관계를 기대합니다"라고 Bean은 말했습니다.  

고출력 레이저 다이오드는 더 작고, 더 강력하고, 더 효율적인 레이저 시스템을 가능하게 합니다. 이 새로운 SemiNex 레이저는 레이저 장치의 새로운 시장과 적외선 레이저의 대량 시장 응용 분야를 열 수 있습니다. 적외선 레이저는 의료, 군사, 통신 및 산업 응용 분야에서 사용됩니다. 이러한 다이오드의 특정 응용 분야에는 미용 절차용 의료 레이저, 자유 공간 광통신, LIDAR 군사 응용 프로그램 및 다이오드 펌핑 고체 레이저(DPSSL)용 펌핑 소스가 포함됩니다.  

BOOTSTRAPED MIDDLETON 회사는 "주름 제거"로 알려진 성장하는 시장에 자사의 레이저 기술을 도입하려는 시도로 최근 첫 번째 주요 판매를 달성했습니다.

다이크 헨더슨
매스 하이테크 저널

부트스트랩 된 Middleton 회사는 최근 "주름 제거"로 알려진 성장하는 시장에 레이저 기술을 도입하려고 시도하면서 첫 번째 주요 판매를 했습니다.

이제 보다 효율적인 소비자 레이저 치료를 위한 프로토타입을 개발한 SemiNex Corp.은 마케팅 팀이 Tupperware 파티와 "Botox Happy Hours"를 만든 것처럼 서비스를 "판매"할 공급업체와 파트너 관계를 맺는 데 사업 계획을 집중하고 있습니다.

동기가 부여된 개인은 친구와 가족을 집으로 초대하고 주름을 제거하는 SemiNex 기술을 시연합니다. 그 효과를 확신하는 사람들은 거실에서 바로 치료를 받을 수 있습니다. 나중에 해당 소비자는 자신의 이벤트를 주최할 수 있습니다.

"작업 자체는 전문 의사가 아니라 기술자가 수행합니다."라고 Bean이 말했습니다. "이 접근 방식은 보톡스와 함께 작동했으며 도구가 더 효과적이기 때문에 더 나은 기술이 있다고 생각합니다."

빈은 새 고객의 이름을 밝히기를 거부했지만 그의 회사가 목표로 하는 대상은 보톡스가 제공하는 것으로 유명합니다. 주름을 없애는 보톡스 주사는 업계 통계에 따르면 건강 관리에서 가장 빠르게 성장하는 미용 절차입니다. 미국 식품의약국(FDA)의 데이터에 따르면 매년 2백만 명에 가까운 사람들이 주사를 맞았습니다.

SemiNex 기술은 주사보다 "레이저 제거"를 요구합니다. 그리고 회사 관계자는 "레이저 크기와 전력 소비를 획기적으로 줄이는 동시에 더 나은 성능과 레이저 효율성을 제공하는" 기술을 보유하고 있다고 말합니다. 회사 관계자는 FDA의 승인이 필요하지 않다고 말합니다. SemiNex는 주름, 문신 및 원치 않는 머리카락을 근절하기 위해 의료 레이저 시스템에 12개 이상의 회사가 관여하고 있기 때문에 복잡한 시장에 진입할 것입니다.

2년 된 회사의 사장인 David Bean은 “우리는 상자 안의 Intel이 되도록 설계되었습니다. “우리의 기술은 소비자를 상대할 벤더에 의해 사용될 것입니다. 이것은 더 커질 큰 필드입니다. 70년대 후반에 컴퓨터가 있던 곳입니다. 산업이 폭발할 것”이라고 말했다.

지역적으로 여러 회사가 레이저 치료 기술에서 상당한 수익을 창출하고 있습니다. Wayland에 기반을 둔 Candela Corp.는 공개 문서에 따르면 연간 매출이 약 $1억 1천만입니다. Mass High Tech에서 개발한 데이터베이스의 수치에 따르면 Chelmsford에 본사가 있는 개인 회사인 Cynosure Inc.의 연간 매출은 12조 2000만~12조 4900만 달러입니다.

벌링턴에 있는 Palomar Medical Technologies Inc.도 모발 및 주름 제거에 적합한 의료용 레이저를 판매합니다. 연간 수익은 약 $70백만입니다.

Microsulis Ltd.는 영국의 조직 절제(제거) 회사로 Waltham에서 미국 사업을 시작했습니다. 최고 운영 책임자인 Nicholas Johnston은 회사가 주름 제거를 고려할 수 있지만 현재 회사는 여성의 생식 건강 문제에 초점을 맞추고 있다고 말했습니다. 국가 선수로는 Lumenis, Laserscope 및 Iridex가 있습니다.

많은 회사들이 이 분야에서 돈을 벌고 있다는 사실은 성장 기회를 암시합니다. 케임브리지에서 컨설팅 회사를 운영하는 의사인 마이클 밀러(Michael Miller) 박사는 “미국 사회가 고령화되면서 주름 제거 치료에 쓸 재량 자금이 있는 노인 인구가 증가할 것”이라고 말했습니다. "더 많은 치료제가 개발됨에 따라 시장은 더욱 경쟁력을 갖게 될 것입니다."

SemiNex 관계자는 "기존 반도체 레이저에 비해 전력은 6배, 비용은 절반 수준인 고출력 반도체 레이저"를 제공할 것이라는 점을 차별화할 기술 요소라고 설명했다.

Bean 외에 투자자로는 Davol Inc. 및 HydroCision의 전 CEO인 Donald Freeman이 있습니다. 그리고 회사의 수석 과학자인 Dan Pulver가 있습니다.

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